Le ciblage client
Cette formation donne les clés d’un ciblage client qui favorise l’attraction naturelle de vos prospects.
L’objectif est de vous éviter de vous transformer en commerciaux VRP qui dépensent de l’énergie et du temps à constituer un réseau et convaincre le maximum de clients potentiels de la qualités de vos prestations.
Nous vous donnons ici les clés d’un ciblage bien pensé à partir de qui vous êtes pour renforcer ainsi votre identité, votre visibilité et votre crédibilité.
Programme
- Savoir reconnaitre un discours orienté services d’un discours orienté client
- Savoir passer d’un positionnement d’expert de ses prestations à celui d’expert de la problématique client
- Etre en mesure de relier sa stratégie marketing (choix du niveau de spécificité de sa cible) à son chiffre d’affaire visé
- Avoir les clés pour reconnaitre que sa cible est suffisamment précise
- Se servir des cercles de Collins pour travailler la spécification de sa cible
- Se définir un plan d’action de validation de sa stratégie marketing
Les + de la formation
- Formation 100% en ligne
- Replay illimités
- Accès à la communauté 2i sur Slack
- Un parcours de formation par email en parallèle des vidéos
- Gratuit pour les personnes en convention de portage ou salariés 2i
Le formateur :
Charles KOHLEIM
CEO & Consultant/Coach chez START’INNOV
Mes 3 passions professionnelles sont le développement des organisations, l’entrepreneuriat et le développement durable. Ces dimensions représentent, pour moi, les leviers clés d’une réussite sociétale vers un nouveau paradigme managérial et organisationnel, lui-même facteur d’innovation, de résilience, de performance et d’humanité.
J’utilise mon expérience dans ces 3 domaines ainsi que ma culture d’ingénieur généraliste (Ecole Centrale Paris) pour accompagner ceux et celles qui désirent développer le bien-être en entreprise, l’innovation collaborative, le leadership, l’intelligence collective, et « l’entreprise libérée ».
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