Les 7 compétences essentielles pour réussir en freelance

1. Savoir gérer son temps et s’organiser de façon autonome

Devenir indépendant signifie que vous êtes seul maître à bord. Plus de manager pour définir vos priorités et orchestrer votre emploi du temps. Il est donc essentiel de savoir vous organiser de manière efficace et autonome.

Cela implique d’être capable de gérer votre charge de travail, de jongler entre les différents projets et de respecter les délais, tout en parvenant à séparer vie professionnelle et vie personnelle. Des outils comme les solutions de suivi du temps peuvent vous y aider. Nous vous conseillons de planifier des créneaux dédiés. Un horaire pour travailler sur tel projet, un autre pour l’administratif et un autre pour élaborer votre communication et votre prospection par exemple.

2. Faire preuve de rigueur et de professionnalisme à tout instant

Rigueur et professionnalisme sont attendus par tout client qui vous confie une mission. Pour réussir en freelance, votre réputation sera votre principal atout pour décrocher de nouveaux contrats.

Veillez donc à toujours être fiable, réactif et transparent dans vos échanges. Vous pouvez notamment :

• Fixer des objectifs réalistes,
• Tenir vos engagements,
• Créer des comptes-rendus clairs,
• Faire des points d’étape réguliers avec vos clients.

C’est le meilleur moyen de construire des relations de confiance durables, gages de succès sur le long terme.

3. Réussir en freelance en restant curieux et à jour

Se lancer en indépendant ne vous fera plus bénéficier des formations internes proposées par un employeur.

C’est donc à vous d’entretenir vos compétences et d’assurer une veille régulière dans votre domaine pour rester à la page. Cela passe par :

• De la formation continue,
• De la lecture d’articles spécialisés,
• La participation à des conférences ou à des webinaires…

Gardez une curiosité sans cesse en éveil et n’hésitez pas à vous lancer dans de nouvelles expériences et dans de nouveaux projets pour améliorer vos compétences. Ce point, ô combien important, est souvent mis de côté par les freelances qui viennent de se lancer. C’est pourtant un atout indispensable pour pouvoir apporter une réelle valeur ajoutée à vos clients et pour vous démarquer de la concurrence.

Sachez que la formation en portage salarial est également possible pour rester à la pointe dans votre domaine d’expertise !

4. Développer son réseau et ses talents commerciaux

Trouver des clients est le nerf de la guerre pour tout freelance en devenir. Vous devez donc consacrer du temps et de l’énergie à développer votre réseau mais aussi à prospecter de nouveaux clients pour réussir en tant qu’indépendant.

N’ayez pas peur de faire savoir que vous êtes disponible, que ce soit via les réseaux sociaux professionnels, sur des plateformes dédiées, lors d’événements de networking ou simplement dans vos cercles de connaissances. Il faut savoir que le bouche à oreille est souvent la meilleure stratégie pour trouver ses premiers clients.

Il faut aussi prendre en compte toute la partie commerciale (prospection, négociation, stratégie de vente, rédiger un bon devis…). Aiguisez vos talents de commercial pour savoir vous vendre et convaincre de futurs clients de vous faire confiance pour vous faire une place dans le marché.

5. Être un bon communicant et savoir s’adapter

Se lancer en freelance demande de savoir bien communiquer, tant à l’oral qu’à l’écrit. Que ce soit pour présenter une offre, animer une réunion, rédiger un livrable ou gérer une situation conflictuelle, il est essentiel de pouvoir échanger de façon claire et diplomatique.

Vous travaillerez avec des profils variés ayant chacun leurs codes. Il faut donc faire preuve de flexibilité pour vous adapter à vos différents interlocuteurs.

Votre façon de communiquer peut devenir l’élément déclencheur qui transformera votre prospect en client. Si vous savez être à l’écoute, répondre aux critiques dans le calme, poser les bonnes questions et apporter de vraies solutions, vous partirez avec une longueur d’avance sur tous vos concurrents. Saviez-vous que de nombreuses personnes peuvent payer des tarifs plus élevés en se sentant en confiance avec un prestataire ?

6. Avoir le sens du service client pour réussir en freelance

Que l’on soit salarié ou entrepreneur, dans le monde du travail, les clients sont la priorité numéro 1. Être freelance, c’est avant tout rendre un service. Il est donc capital de placer la relation client au cœur de sa stratégie, d’être à l’écoute des besoins exprimés, de faire preuve d’empathie et de savoir se mettre à la place de son client.

Votre but : lui délivrer une prestation sur mesure qui réponde précisément à ses attentes, à ses besoins et à ses choix. C’est la meilleure façon de réussir à le fidéliser afin qu’il fasse de nouveau appel à vous pour de futures missions.

7. Cultiver sa passion et sa polyvalence

Enfin, pour s’épanouir en travailleur indépendant, il est préférable d’exercer une activité qui vous passionne vraiment.

C’est elle qui vous donnera la motivation et l’énergie nécessaires pour relever les défis du quotidien et ne pas baisser les bras dans les moments les plus difficiles. Parce qu’en freelance, vous ne serez pas seulement expert dans votre domaine. Vous serez aussi commercial, gestionnaire administratif, comptable… Autant de casquettes que seule une solide passion vous aidera à porter dans la durée !

Grâce à ces 7 conseils pour réussir en freelance, vous pouvez maintenant savoir si vous avez les compétences nécessaires pour vous lancer dans la belle aventure de l’entrepreneuriat. Pas de panique ! Si l’une de ces cases n’est pas encore cochée, il est toujours temps de vous améliorer ou de vous appuyer sur un outil ou sur un prestataire externe.

Un doute sur votre création d’entreprise ? Testez le contrat en portage salarial dans un premier temps pour bénéficier des avantages de la sécurité d’un statut salarié avec un conseiller disponible à vos côtés tout en profitant d’une indépendance professionnelle !