Les 8 étapes clés pour devenir Freelance

Comment devenir freelance en France ? Les 8 étapes essentielles

1) L’idée de création : au carrefour de l’intérêt, de l’expertise et de l’expérience

La naissance d’un projet passe obligatoirement par une idée d’origine. C’est cette idée qui va vous mener à créer une offre de service pour votre activité de freelance.

Mais cette idée doit se placer à la croisée de 3 points essentiels : l’intérêt que vous y portez, l’expertise que vous avez dans ce secteur d’activité et votre expérience dans ce même domaine.

Gardez à l’esprit que si vous n’aimez pas ce que vous faites, vous ne convaincrez pas (intérêt), si vous n’êtes pas expert dans votre domaine d’activité, vous risquez les erreurs (expertise), et si vous manquez d’expérience, vous perdez en crédibilité (expérience).

2) Aborder un marché pour un porteur de projet

Une fois que l’on a défini l’idée de création par son expertise (ciment de l’offre de service), il faut la confronter à son marché. L’idéal est donc de prendre de la hauteur sur son marché, les segments qui le composent, les concurrents qui évoluent dedans et enfin, au cœur de toute offre de service : les clients.

Un marché, dans lequel évoluent des concurrents, se décompose en segments de marché. Pour chaque segment correspond une typologie de clients, et pour chaque client… correspond une typologie d’offre de service.
Une étude de marché pertinente est donc une étude centrée sur le client… et ses besoins, une étape incontournable avant de se lancer à son compte.

3) Le client au cœur de l’offre de service du travailleur indépendant

Mettez-vous à sa place et concevez votre offre en fonction de ses attentes. Placez-le toujours au cœur de votre réflexion. Établissez la carte d’empathie de votre client.

• Ce qu’il pense : essayez d’esquisser ce qui se passe dans l’esprit de votre client.
• Ce qu’il voit : décrivez ce que le client voit dans son environnement.
• Ce qu’il entend : décrivez comment l’environnement influence le client.
• Ce qu’il dit : imaginez ce que le client pourrait dire, ou comment il pourrait se comporter en public.

Cet exercice, qui peut prendre la forme d’un questionnaire, doit aboutir à deux points clés :

• Les souffrances de votre client : que craint-il ? Quelles sont ses plus grandes frustrations ? Quels obstacles se dressent entre lui et ce qu’il veut ou a besoin d’accomplir ? Quels risques pourrait-il avoir peur de prendre ?
• Les gains : qu’espère-t-il ? Que veut-il ou qu’a-t-il besoin réellement d’accomplir ? Quels sont ses critères de réussite ? Essayez d’envisager les stratégies qu’il pourrait utiliser pour atteindre ses objectifs.

4) Le Business Model de l’entrepreneur

Établissez votre Business Model Canvas (BMC) pour avoir une vision d’ensemble du modèle économique de votre projet. Grâce à cette « mise à plat » de votre projet, vous pourrez optimiser vos sources de monétisation et davantage mettre en évidence votre avantage concurrentiel :

Votre BMC doit impérativement être composé de :

1. Votre proposition de valeur : qu’est-ce que votre offre de service va apporter à vos clients ? Quelle est votre valeur ajoutée ?
2. Votre segmentation clients : par produit, par service, par typologie de client.
3. Vos canaux de distribution : où votre produit ou service sera-t-il vendu ? Sur internet ? Dans des magasins physiques ? De quelle manière allez-vous le présenter à votre client ? Quel est votre processus de distribution (audit, points d’avancement in situ, visioconférences…) ?
4. Votre relation avec vos clients : comment allez-vous communiquer auprès de votre clientèle ? Quel dialogue allez-vous instaurer avec vos prospects, votre communauté ?
5. Vos sources de revenus : quelle est votre source de revenus ? Comment vous rémunérez-vous ?
6. Vos ressources clés : quelles sont les ressources humaines, financières et matérielles nécessaires au lancement de votre projet ?
7. Vos partenaires clés : avez-vous besoin de prestataires externes pour promouvoir votre service ? Qui sont-ils ? Identifiez vos prescripteurs.
8. Vos activités clés : quelle est la typologie de votre activité ? Distribution ? Service ? Affiliation ? Production ?
9. Votre structure des coûts : calculez ici vos coûts fixes, vos coûts variables, vos charges personnelles et professionnelles.

5) Le Marketing Mix du consultant

Il est maintenant temps de bâtir votre offre de service. Le Marketing mix du freelance doit intégrer 4 éléments :

• Le prix : quelle est votre rémunération cible ? Quel est le prix du marché ? Quel est votre positionnement ?
• Le Workflow : de quelle manière allez-vous intervenir ? Comment est cadencée votre intervention ? Plus votre workflow est détaillé, plus votre client comprendra la pertinence de votre offre.
• L’offre de service : quelle est votre proposition de valeur ? Quelle solution amenez-vous ? Répond-elle aux craintes et aspirations de votre client ? (cf. carte d’empathie)
• La Communication : quels canaux utilisez-vous pour communiquer ? Le print, le web ? Les évènements ? Les réseaux professionnels ? N’oubliez pas non plus qu’un client satisfait de votre travail est un client qui, au pire, vous recommandera, et au mieux… vous recommandera ?

6) Le plan d’action du consultant

Le plan d’action doit vous donner une vision à court, moyen et long terme.
Fixez-vous d’abord des grands objectifs à 3 ans. Pour les atteindre, fixez-vous ensuite des sous-objectifs à 1 an. Et pour atteindre ces sous-objectifs, fixez enfin des « sous-sous-objectifs » à 3 mois.

Ensuite, déterminez pour chaque objectif à 3 mois des actions concrètes, et refaites l’exercice pour les objectifs à 12 mois. Vous avez votre plan d’action à 1 an.

7) La prospection du freelance

La prospection pour le freelance est essentielle mais souvent loin d’être acquise. Vous devez avoir une approche différente, moderne et efficace.
Oubliez le marketing agressif comme le phoning ou la publicité payante, le taux de transformation est beaucoup trop faible pour un indépendant. Faites place à une communication digitale, utilisez le Web et les réseaux sociaux, appuyez-vous sur votre réseau et votre e-réputation.
Testez de nouvelles approches comme l’Inbound Marketing et l’utilisation de CRM. N’oubliez pas les plateformes pour freelances, véritables mines de missions.

Pour plus d’informations, n’hésitez pas à vous rendre à nos ateliers de formation gratuits : consulter l’agenda des ateliers

8) Le statut juridique du freelance

Chaque freelance, en fonction de son projet, doit s’orienter vers le statut juridique qui lui correspond le mieux. Chacun des statuts freelance, que ce soit l’EI, l’EURL, la micro-entreprise pour ceux qui souhaitent devenir autoentrepreneur, ou le portage salarial, dispose de ses propres avantages et inconvénients. Beaucoup se demandent également comment devenir autoentrepreneur avant de comparer ce statut à d’autres solutions plus protectrices.

Découvrez l’ensemble des statuts juridiques qui s’offrent à vous pour devenir freelance en toute sérénité.

Devenir indépendant en portage salarial

Pour devenir freelance sans avoir à gérer seul toutes les contraintes administratives, juridiques et comptables, le portage salarial est une solution à considérer sérieusement. Chez 2i Portage, vous conservez votre indépendance professionnelle tout en bénéficiant du statut de salarié : couverture sociale complète, cotisation retraite, assurance chômage et accompagnement personnalisé à chaque étape de votre activité. Nos consultants vous aident à structurer votre offre, à fixer votre tarif journalier et à sécuriser vos missions, pendant que nous prenons en charge la facturation, les déclarations et la gestion administrative. C’est une façon simple et rassurante de devenir freelance, sans sacrifier la protection sociale d’un statut salarié.