Baromètre des tarifs freelances et consultants

Pourquoi bien choisir ses tarifs freelance ou de consultant est primordial ?

Que vous facturiez à la journée, à l’heure ou au forfait, bien calculer ses tarifs de freelance ou de consultant est plus qu’un simple calcul mathématique, mais bien un socle stratégique de votre entreprise. Un mauvais tarif peut grandement impacter la réussite de votre activité, soit en ayant encore plus de mal à trouver des clients, soit en ne gagnant pas suffisamment malgré plusieurs heures de travail effectuées. Il est donc important de fixer correctement votre tarif d’indépendant pour vous assurer une sécurité financière.

Pensez que votre tarif ne représente pas directement votre revenu, mais plutôt votre chiffre d’affaires et toutes les dépenses liées à votre activité : outils, logiciels, frais de gestion en portage salarial, cotisations sociales, etc. Il est donc essentiel de définir un tarif suffisamment décent pour obtenir un salaire confortable. On n’y pense pas toujours, mais le tarif peut grandement impacter votre relation avec votre client. Un prix trop bas peut vous freiner et vous frustrer si votre client souhaite plusieurs modifications ou plusieurs rendez-vous durant votre prestation. À l’inverse, votre client pourra être très pointilleux avec des attentes très élevées si vous avez défini un tarif bien plus haut que votre concurrence.

Quels sont les risques d’avoir un TJM trop bas ou trop haut ?

Si en tant que freelance vous pouvez être tenté de vous écarter de la fourchette de tarification (à la hausse ou à la baisse), faites-le en toute conscience et sachez en estimer le risque. Jugé trop élevé, votre TJM (taux journalier moyen) sera refusé par votre client. Vous aurez peut-être pour option de lui proposer de vous confier un volume de travail plus important pour la même somme. Jugé trop bas, votre TJM risque de vous décrédibiliser en tant qu’expert. Bien sûr, lorsque l’on débute, que les missions se font rares, ou bien lorsque l’on souhaite travailler pour un client prestigieux, il est tentant de baisser ses tarifs. Toutefois, il sera conseillé d’expliquer votre démarche et de négocier une baisse ponctuelle en toute transparence auprès de votre client, car il sera très difficile de revenir à un niveau rentable par la suite. En revanche, le prix final de votre devis ne sera cohérent qu’à condition d’avoir bien estimé le temps de travail et le coût de votre mission.

Les tarifs freelance et de consultants par secteur d’activité

Pour bien calculer son tarif freelance, il est indispensable d’analyser la concurrence dans un premier temps. Cette analyse vous permettra de vous positionner par rapport au marché. Vous trouverez ci-dessous notre baromètre des tarifs de freelances et de consultants par secteur d’activité et par typologie de poste pour vous aider à vous situer selon votre métier.

MARKETING – COMMUNICATION DIGITALE

• Consultant stratégie marketing senior : 700 à 840 € ht/j
• Attaché de presse :  500 à 600 € ht/j
• Formateur Réseaux Sociaux : 400 à 480 € ht/j
• Webmaster à rédacteur web :  330 à 400 € ht/j
• Concepteur multimédia : 330 à 400 € ht/j
• Infographiste : 310 à 370 € ht/j
• Maquettiste PAO : 300 à 360 € ht/j
• Community manager : 250 à 350 € ht/j

INFORMATIQUE

• DSI : 780 à 940 € ht/j
• Chief data Officer : 700 à 900 € ht/j
• Analyste Statistique : 600 à 750 € ht/j
• Architecte réseaux : 570 à 680 € ht/j
• Administrateur ERP : 550 à 660 € ht/j
• Data Architect 500 à 700 € ht/j
• Ingénieur Système : 500 à 600 € ht/j
• Ingénieur Réseaux : 500 à 600 € ht/j
• Ingénieur Sécurité :450 à 540 € ht/j
• Administrateur Système : 420 à 500 € ht/j
• Administrateur Base de données : 380 à 460 € ht/j
• Administrateur Réseaux : 380 à 460 € ht/j
• Développeur : 350 à 430 € ht/j
• Analyste Programmeur : 300 à 400 € ht/j
• Support utilisateurs : 300 à 380 € ht/j
• Analyste d’Exploitation : 280 à 350 € ht/j
• Technicien micro/réseaux : 250 à 300 € ht/j

INDUSTRIE – EXPLOITATION

• Directeur usine formateur 980 à 1180 € ht/j
• Auditeur : 720 à 860 € ht/j
• Consultant technique : 660 à 790 € ht/j
• Consultant technique : 530 à 640 € ht/j
• Ingénieur de production : 400 à 530 € ht/j
• Responsable d’exploitation : 430 à 520 € ht/j
• Ingénieur d’exploitation : 430 à 520 € ht/j
• Rédacteur technique : 300 à 490 € ht/j
• Ingénieur d’études : 410 à 490 € ht/j
• Responsable maintenance : 350 à 420 € ht/j

MANAGEMENT

• Directeur commercial : 970 à1160 € ht/j
• Manager de transition : 900à1080 € ht/j
• Directeur de projet : 740 à 890 € ht/j
• Consultant fonctionnel : 600 à 800 € ht/j
• Consultant RH : 500 à 600 € ht/j
• Coach : 500 à 600 € ht/j
• Formateur : 400 à 600 € ht/j
• Chef de projet : 420 à 500 € ht/j

Les facteurs qui font varier la tarification

Bien entendu, ce baromètre des tarifs freelances et des tarifs de consultants représente des moyennes nationales. Vous êtes parti sur un Taux Journalier Moyen (TJM) plus bas ou plus haut que les chiffres énoncés ? Pas de panique, c’est peut-être normal ! Dans certaines situations, il est normal d’avoir un TJM plus bas ou plus haut que la moyenne.

Tout d’abord, vos tarifs freelance vont forcément varier en fonction de votre niveau d’expérience et de votre niveau d’expertise. Si vous vous lancez tout juste sans aucun portfolio ni recommandation, vous n’aurez pas le choix que de baisser vos prix. À l’inverse, si vous êtes une référence incontournable dans votre domaine, il serait logique que vos tarifs soient plus élevés que la concurrence, moins spécialiste que vous dans votre activité. Même en tant qu’indépendant, il faut prendre en compte la situation géographique qui peut avoir un réel impact sur la tarification. Ainsi, le TJM sera, par exemple, plus élevé en région parisienne qu’en province. Vos prix peuvent aussi varier en fonction de votre clientèle. Si vous ne ciblez que de très grandes boîtes, ces dernières auront davantage de budget mais aussi plus d’exigences. Proposer un montant de devis bien plus élevé que pour une TPE pour une mission similaire est donc une pratique courante. Selon votre activité, la saisonnalité peut aussi avoir un impact sur vos factures. Ces dernières évolueront peut-être au fil de l’année, si vous avez une forte demande en été par exemple, vos tarifs pourraient être plus élevés. Pensez également que chaque projet dépendra des besoins spécifiques du client, des frais à débourser ainsi que du temps de travail nécessaire.

Baromètre des tarifs freelances pour fixer son TJM : ce qu’il faut retenir

Fixer ses tarifs en freelance est un exercice d’équilibre qui allie réalisme économique, positionnement stratégique et connaissance fine de son marché. Ce baromètre vous offre des repères essentiels, mais votre TJM doit avant tout refléter votre expertise, votre valeur ajoutée et vos ambitions professionnelles. N’hésitez pas à solliciter l’accompagnement de 2iPortage pour affiner votre tarification et optimiser votre rémunération en portage salarial.