Formation en ligne

Objectifs de la formation :

  • Définir sa cible de clientèle : les principes du ciblage de niche
  • Exister auprès de sa cible
  • Générer de l’activité sans prospecter

La définition de sa cible de clientèle est une étape obligatoire pour tout freelance qui se lance ou qui souhaite affiner sa stratégie commerciale.

Plus votre cible est précise, plus il sera simple de vous faire identifier par elle comme L’expert, et moins vos efforts de prospection seront important.

Lors de cette formation nous vous donnerons donc les clés pour définir une cible précise et impactante, afin que vos clients viennent naturellement à vous et limiter ainsi vos efforts de prospection.

Cette formation est particulièrement adapté à la vente de services ainsi qu’aux personnes qui ont «du mal» avec la vente et est basée sur la méthode du Custmer Centric Selling (CSS).

La vente selon le CCS n’a plus rien à voir avec le fait de convaincre ou de manipuler, bien au contraire, cela consiste à aider sa cible à résoudre les enjeux qu’elle rencontre. Elle est enseignée à l’Ecole Centrale Paris auprès de jeunes créateurs.