TJM, comment calculer son tarif de freelance ?

Comment fixer sa rémunération ? Telle est la question. Parmi les questions essentielles et récurrentes, que se pose tout freelance on retrouve régulièrement : comment facturer ? à quel tarif ? à l’heure, à la journée ? Quel TJM ?... Autant d’interrogations auxquelles nous vous proposons d’apporter quelques éléments de réflexion qui vous permettront d’évaluer de façon la plus objective possible votre tarif freelance. A paraître très prochainement, notre BAROMETRE DES TARIFS FREELANCES 2016 EN REGION.

TJM ou THM ?

Alors que le salarié pense salaire brut et net, le freelance, lui, doit d’abord penser en chiffre d’affaires avant de le convertir en salaire et cette transition peut parfois s’avérer délicate. Alors, pour définir une rémunération de base sur laquelle vous souhaitez vous positionner, il existe plusieurs façons d’aborder la question pour pouvoir appréhender le sujet plus sereinement, notamment lorsque vous en serez au stade des négociations avec vos futurs clients

Commençons déjà par poser les bases. Quelle différence entre THM -taux horaire moyen et TJM -taux journalier moyen ? Le THM : détermine le montant que vous souhaitez gagner par heures effectuées, il est surtout utilisé pour des pr

estations ponctuelles, de quelques heures par semaine par exemple. On l’établit d’après le nombres d’heures nécessaires à la réalisation d’une mission. Le taux journalier moyen (TJM) correspond au montant de facturation à la journée. Dans ce cas, vous ne 

comptez pas en nombre d’heures, mais en plage complète où vous travaillez pour le client. Une précision, sachez que dans les deux cas, le temps passé à travailler pour votre activité (la prospection, la comptabilité l’administratif, la communication…) ne pourra pas être facturé.

Si vous souhaitez vous dégager de toute contrainte administrative, le portage salarial peut s’avérer être la solution. De plus en plus de freelances y ont recours car ce système, reconnu par le droit du travail, préserve l’autonomie du freelance, tout en lui apportant une couverture sociale. Le freelance a un statut de salarié auprès de la société de portage, perçoit un salaire, calculé à partir du montant de la facturation mensuelle des missions effectuées, déduction faite de la commission de la société et des charges.

Une première approche pour calculer votre TJM

Certains freelances se basent sur le salaire brut mensuel qu’il percevait dans leur « ancienne vie professionnelle ». Ainsi, en partant sur le salaire moyen d’un cadre français de 4000 euros brut, (source APEC), il est possible de déterminer la rémunération suivante :

·       Salaire brut mensuel : 4000 €

·       Prime de précarité (+10%) : 4 400 €

·       Charges patronales statut cadre (x 1.54) : 6 776 €

·       Base 19 jours en moyenne travaillés par mois (soit 228 jours par an déduction des 5 Semaines de congés payés et des 5/7 jours fériés)

·       Taux journalier plancher : (6 776/ 19) = 356.63 € HT par jour

Cette méthode de calcul est utilisée pour déterminer le prix de base d’une mission dans un contexte idéal de plein temps. Rappelez -vous toutefois qu’un freelance peut ne pas travailler tous les jours. Ces périodes d’inactivités auront forcément un im

pact sur le salaire en fin de mois. Enfin, il faut prendre en compte deux autres paramètres importants : la négociation avec le client ainsi que l’état du marché sur votre secteur d’activité.

 

Quel tarif votre client est-il prêt à consentir ?

Les phases de préparation et de découverte de votre client sont déterminantes pour une bonne compréhension de ses besoins, ses enjeux et ses motivations. Un travail en amont avec la réalisation d’un business plan notamment, vous p

ermettra de consolider, de professionnaliser votre démarche et de préparer votre argumentaire prix. Dans la relation avec votre client, nous sommes dans le domaine du subjectif. Il est important de l’inciter à exprimer ses problématiques, le type de compétence qu’il recherche et le budget qu’il souhaite allouer. Le tarif d’une mission peut varier selon le contexte (mission en sous-traitance ou direct), le statut du client (collectivité, institution, entreprise privée…) et de la valeur ajoutée qu’il juge que vous êtes en mesure de lui apporter.

Les TJM pratiqués sur le marché

Afin d’établir un TJM, il est préconisé de réaliser un comparatif des prix du marché. Dans un premier temps, n’hésitez pas à demander conseil auprès de freelances expérimentés. Cette démarche combine l’avantage de vous apporter un retour d’expérience et de vous faire entrer dans une logique de réseau qui peut s’avérer profitable à moyen terme : un confrère pourra éventuellement vous coopter ou vous orienter sur des missions.

La consultation de différents sites internet, forums et blogs professionnels comme hopwork,  les réseaux sociaux  : Linkedin, Twitter…) sont également de précieuses sources d’informations. Vous aurez ainsi accès à des CVthèques et aux offres de missions freelance qui vous permettront de vous faire une idée plus objective des pratiques dans le secteur d’activité qui vous concerne.

Enfin l’utilisation d’un simulateur est aussi un bon moyen pour vous donner une idée de votre taux journalier moyen -TJM, en se basant sur une estimation de votre chiffre d’affaires. Vous trouverez sur internet des simulateurs vous permettant de calculer vos charges et même pour certains, une estimation de vos impôts! Si vous êtes intéressé par le portage salarial, nous vous proposons le simulateur de salaire de 2i PORTAGE qui prend en compte le montant de vos frais de gestion.

 

Retrouvez le support de l'atelier 2i et toutes les réponses à vos interrogations sur le prix à fixer pour un freelance dans le SlideShare ci-dessous !

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